Чтобы отличить друг друга

1Дифференциация продукта/услуги: конкуренция с трудными атрибутами

• Функциональные инновацииНапример, в то время как большинство беспроводных наушников предлагают только базовое воспроизведение аудио,Некоторые из них отличаются "переводчиками на 12 языков в режиме реального времени" и "мониторингом давления в ушном канале".
• Усовершенствование материалов и ремесла: повышение качества с помощью высококачественных материалов или усовершенствованного производства. might use "military-grade anti-scratch polycarbonate" (lighter and more durable than standard materials) and "double-row silent universal wheels" (reducing noise by 80% on rough roads) to stand out from ordinary luggage.
• Возможности настройки: предоставлять индивидуальные варианты для удовлетворения различных потребностей. A furniture brand could offer "modular sofas with freely replaceable covers" (allowing users to switch colors/styles seasonally) and "size customization based on room dimensions"—solving the problem of "one-size-fits-all" furniture not fitting small apartments.

2. Дифференциация пользовательского опыта: победите с помощью мягких точек соприкосновения

• Опыт до покупки: снижение барьеров в процессе принятия решений.Онлайн-бренд по уходу за кожей может предложить "бесплатные наборы образцов 2 мл (включая 3 основных продукта) " и "анализ кожи 1 на 1 через WeChat", помогая пользователям проверить пригодность перед покупкой., вместо того, чтобы просто показывать описания продуктов.
• Удобство во время покупкиПриложения для доставки продуктов питания могут отличаться "быстрой оплатой за 15 секунд" (сохранение шагов оплаты путем запоминания предпочтений пользователя) и "гибкими слотами доставки" (e).g., "доставка в период с 7:00 до 19:30, вместо двухчасового окна") "
• Поддержка после покупки: Превзойти ожидания с послепродажным обслуживанием. A home appliance brand might provide "free annual maintenance for 3 years" and "24/7 on-site repair (with a 2-hour response time for urgent issues)"—unlike most brands that only offer a 1-year warranty and require users to ship products back for repairs.

3Дифференциация восприятия бренда: создание уникальных ментальных ассоциаций

• Эмоциональное положениеНапример, в то время как большинство брендов шоколада сосредоточены на "вкусе","Некоторые позиционируют себя как "подарки для интимных моментов".Это делает бренд синонимом "маленьких романтических жестов".
• Привязка к нишевой аудитории: Стать "экспертом" для определенной группы. A sports shoe brand targeting "urban hikers" (people who hike city trails on weekends) could design shoes with "non-slip soles for concrete steps" and "breathable fabric for city commutes"—and collaborate with urban hiking KOLs to share trail guidesЭто делает его брендом для этой нишевой группы, а не конкурирующим с общими брендами спортивной обуви.
• Культурная символика: Вводить уникальные культурные коннотации. A tea brand might highlight "traditional hand-frying techniques passed down for 3 generations" and "packaging inspired by ancient Chinese scrolls"—positioning itself as a "carrier of traditional tea culture" instead of just a "tea seller. " Это привлекает пользователей, которые ценят культурное наследие.

4. Дифференциация ценовой стратегии: избегание однородных ценовых войн

• Ценообразование на основе стоимостиПриложения для повышения производительности могут взимать "99 иен/месяц" (выше, чем большинство ¥19).9/месяц приложений) потому что он предлагает "приоритетизацию задач на основе ИИ" и "межплатформенную синхронизацию данных с более чем 10 инструментами", что оправдывает более высокую цену с эксклюзивной ценностью.
• Инновационные модели ценообразованияФитнес-студия может использовать "систему, основанную на очках", где пользователи зарабатывают очки за посещение занятий,), которые можно обменять на "личные занятия по обучению" или "консультации по питанию", в отличие от фиксированного ежемесячного членства.